当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 广告传播方式的三重演变 作者：叶东 时间：2007-10-8 字体：[大] [中] [小]

    新媒体的不断出现，促进了广告传播方式的不断演变。这种演变越来越小众化，越来越具有针对性，正因为针对性的增强也使企业广告预算的浪费也逐渐减少。下面我们就来看看演变的过程
     1、选择传统的大众媒体进行广告投放。
大众媒体具有广泛的覆盖率和强大影响力，企业选择这种方式能够产生强大的品牌背书效应。但这种方式也其故有的缺点，正因为这些缺点使企业不知道自己浪费的广告预算浪费在哪。
     首先，企业不知道自己投放的广告被谁看到了，是小孩看到了，还是老人看到了？是
穷人看到了，还是富人看到了？企业无法得知。可以说这种投放针对性太差。
     其次，很多数据的东西都有水分的。比如收视率调查都有很多问题，发行量任意虚报等等，真正的数据企业是得不到的，在一定程度上也加剧了广告费的浪费。
     再次，互动性差。尽管现在很多栏目、很多报纸、电视、杂志利用短信、开设网站来加强与受众的互动，但绝大部分的传统媒体还没做到这点或者说做得还远远不到位，受众的粘度太低。
     第四，受众接触媒体的目的是获取信息，广告对他们获取信息形成了一定的干扰，所以受众是反感广告的，他们接触广告时就会换台或者翻页。这也就很好说明了为什么广告的收视率不等于栏目的收视率，广告的阅读率不等于新闻的阅读率
     第五，大众的媒体的价格太高，绝大部分的中小型企业是无法承受的。
     2、百度的竞价排名
百度公司坐上中国头号搜索公司的交椅，并引发了投资者对其的追捧。百度公司的赚钱工具就是竞价排名和点击收费模式。
     这种方式可以节省广告费，对某项东西有兴趣的人才会去搜索、才会去点击，针对性提高了。但同样存在问题：恶意点击现象。百度公司或者代理公司的业务员为了提高自己的提成，竞争对手为了消耗你的广告预算，会进行恶意点击，这样不好控制，存在支出过快。
     3、来电付费
最近一种新的网络营销方式“来电付费”（pay per call）受到了欢迎，这种方式最早兴起于国外，将消费者、中小企业商户、中间网站平台联系在一起，消费者可以同商户发起通话，商户则在得到直接客户信息的同时，向网站平台付费。这种付费是根据通话次数和时长计算的，由于通话记录都是有案可查，可以说是一种比较精准的营销模式：
     第一，企业可以直接与潜在的消费者通话，可以知道他是男的还是女的，年轻人还是年长者，南方人还是北方人，通过交流了解他的想法和实际情况，了解他对产品的看法，可谓是“一对一”的营销。
     第二，相对于传统媒体的高预算、高浪费，竞价排名的恶意点击，来电付费可以尽可能减少广告预算的浪费，投资回报率更大化，更适合那些没有实力、没有网站的中小企业。
     技术的发展会促进广告传播方式的不断演变，笔者相信随着技术的发展会衍生出越来越多的广告传播方式，新的传播方式必定是能够为企业节省广告费，给消费者带来方便。    


作者介绍：叶东，某高校营销传播类课程讲师；长期关注快速消费品行业，对危机管理、媒介策划与整合营销传播有独到的见解，先后服务过众多的国内外知名品牌。 联系电话:13621105401 (北京) E-mail: yefanonline@vip.163.com Blog:http://yedong.blog.sohu.com